那些牛逼的外贸人是如何在领英上“抢走你的客户”?

2019-06-13 09:05:50

为什么我们要学会用领英开发客户?


随着社交媒体营销的热度持续增温,越来越多外贸人选择用LinkedIn领英来开发客户,LinkedIn领英也已经成为外贸开发客户的新渠道,更是做好外贸的新风口,有道是:“站在风口上,猪都能飞起来!”

 

如果你正挣扎在低效的B2B平台、谷歌搜索、开发信、展会等传统外贸开发客户渠道里,不妨向那些优秀的外贸人学习,试试社交化主动式开发

 

其中LinkedIn领英是一个任何外贸人都不能放过,更不能错过的社交平台,根据最新数据显示,LinkedIn领英全球用户总计5.75亿,在LinkedIn领英这个庞大的用户群体中,有多少我们的潜在目标客户群体呢?如果让他们成为我们的LinkedIn领英好友又该是多大的价值?

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1.jpg我们再看另外一个数据,中国LinkedIn领英用户已经突破4200万,而中国LinkedIn领英用户里超过80%都是从事外贸出口相关业务的,也就是说你的同行很可能早已经在通过LinkedIn领英开发着本属于你的客户。


是什么让我们始终无法用好领英?

但是由于很多人并不了解如何正确使用LinkedIn领英,常常会面对着新注册的LinkedIn领英帐号无法添加好友,莫名其妙造成LinkedIn领英帐号被封,一不留神LinkedIn领英帐号就达到商业用途限制导致无法搜索等等异常情况而束手无策。又或者是手工长期操作积累LinkedIn领英的工作实在是有些繁琐,效率低下,三天打鱼两天晒网,最终导致无法坚持,直至弃用或者荒废LinkedIn领英这个有着无限可能的社交平台。那么如何才能充分的驾驭和利用LinkedIn领英高效开发客户呢?我们一起来学习他们的经验总结。


如何彻底解决这些烦恼的问题?

解决第一个问题:为什么我在LinkedIn领英上搜到的客户都是显示领英会员(Linkedin Member)?也无法添加好友?

 

很多人注册LinkedIn领英帐号后会发现自己搜索出来的结果,找出来的客户都是显示领英会员(Linkedin Member),根本无法添加好友,而且也无法访问和查看对方的LinkedIn领英主页资料。

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其实搜索出来的结果,找出来的客户都是显示领英会员(Linkedin Member),并不是因为他们是LinkedIn领英付费会员,只是因为你和他没有共同的或者间接的LinkedIn领英好友,也没有共同的LinkedIn领英群组,也就是你和他在LinkedIn领英上没有任何人脉交集关系,所以你搜索出来的结果会自动显示为领英会员(Linkedin Member)。

 

说通俗一点,就是因为你的LinkedIn领英好友太少了,你在LinkedIn领英上还是一张白纸,解决这种问题,只有一个办法,也是唯一的办法


首先完善你的LinkedIn领英帐号资料,个人简介,工作经历,教育经历等等,完善的越详细,越美观,越职业就越好。然后开始在LinkedIn领英上寻找你可以添加的人,不要觉得很慢或者很累,因为那些现在通过LinkedIn领英不断获得高质量询盘,疯狂成交订单的人都是这么一路走来的,没有什么是可以一撮而就的,起步阶段的苦头你必须嚼碎了咽下去,你才有资格品味之后的美好

 

当你的LinkedIn领英好友越来越多的时候,你就会发现搜索出来的结果都是一度人脉,二度人脉,三度人脉,而显示为领英会员(Linkedin Member)就越来越少。

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一度人脉:对方和你已经成为领英上的好友。

二度人脉:和你有共同一度人脉的领英用户。

三度人脉:和你有共同二度人脉的领英用户。

领英会员(Linkedin Member):和你没有任何人脉交集关系的领英用户

 

当你能理清这个关系,你就可以正确对待,逐步去走进LinkedIn领英,发现LinkedIn领英的价值,而不是抓狂,不知从哪里入手了。



解决第二个问题:为什么我的LinkedIn领英帐号莫名其妙就被限制登录,被封了?


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造成LinkedIn领英帐号被限制登录,被封的原因主要有:


01.同一个人注册使用多个LinkedIn领英帐号

02.多个人共同使用同一个LinkedIn领英帐号

03.LinkedIn领英帐号注册时姓名填写不规范


备注:针对这3种情况,我们需要遵守LinkedIn领英帐号注册和资料填写的规则要求,特别注意的是在注册LinkedIn领英帐号时的页面,姓名强烈要求填写真实的中文姓名。另外如果你需要多个LinkedIn领英帐号,可以在不同的电脑设备上去注册,借用家人或者朋友的真实中文姓名去注册,以后登录使用也同样在不同的电脑上,同时平常登录使用LinkedIn领英固定一个浏览器,建议选择谷歌浏览器。


04.LinkedIn领英帐号短时间异常高的访问量

05.添加好友的自定义邀请消息里加入网站链接

06.LinkedIn领英帐号短时间内过量添加好友


备注:针对这3种情况,强烈推荐使用LinkedIn领英辅助工具:领英助理,网址:www.linkedines.com。领英助理能够同步LinkedIn领英,定向精准搜索客户,一键批量添加好友,一键批量发送消息,一键批量访问点赞,一键好友分组管理,深度抓取客户信息等。这就能够帮助我们替代手提高效率,让我们可以很轻松的每天坚持在LinkedIn领英积累开发客户。更重要的是领英助理拥有智能风险提醒系统,以及内置了分类任务参数和不规则间隔时间,完全模拟手工一对一的执行操作任务,避免我们在日常使用LinkedIn领英时不小心触碰到LinkedIn领英的规则红线,为我们的LinkedIn领英帐号保驾护航。

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07.LinkedIn领英帐号登录的IP地址频繁变换

08.频繁在不同的设备登录LinkedIn领英帐号

09.LinkedIn领英帐号短时间内频繁登录退出

10.LinkedIn领英帐号检测到被盗用或被破坏

 

备注:针对这4种情况,需要我们日常注意规避,结合我上面所说的固定设备和浏览器登录使用LinkedIn领英。需要特别提醒的是,目前很多人邮箱会收到LinkedIn领英虚假询盘,所以一定要注意甄别,不要访问伪造的链接,更不要在伪造的链接内输入自己的LinkedIn领英帐号密码。


解决第三个问题:为什么我的LinkedIn领英帐号总是达到商业用途限额,导致无法正常搜索,搜索结果只展示3条?

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免费LinkedIn领英帐号每个月在LinkedIn领英官网都会有搜索浏览的商业用途限额,当你达到限额后,在LinkedIn领英官网就会无法继续搜索。解决这个问题的方式有3种:

 

01.购买LinkedIn领英高级帐号,这个方法适合对LinkedIn领英已经很熟悉,且经济比较宽裕的同学,毕竟购买LinkedIn领英高级帐号的费用并不低。


02.当LinkedIn领英帐号在LinkedIn领英官网达到商业用途限额无法正常搜索时,可以选择去LinkedIn领英的手机APP上搜索,这个方法适合对LinkedIn领英使用率不高,也并不打算深入挖掘LinkedIn领英价值的同学。


03.使用上面所提到的LinkedIn领英辅助工具领英助理来管理操作我们的LinkedIn领英帐号,领英助理已经可以突破这种限制,这个方法适合准备用心打理经营LinkedIn领英,把LinkedIn领英塑造成一个自己长期开发客户渠道的同学。


备注:同时我们日常使用LinkedIn领英时,应尽量减少访问非一度人脉的LinkedIn领英主页,或者在LinkedIn领英搜索公司后查看所有员工,这两项操作非常消耗商业用途。


解决第四个问题:要想在LinkedIn领英获得可观的收效,必不可少的就是需要长期不断添加LinkedIn领英好友,积累潜在客户,以及对LinkedIn领英好友进行主动营销盘活,但是手工完成这项工作效率太低,也难以不间断的保持,最终无法在LinkedIn领英上得到最初想要的结果?

 

我们同样需要前面所提到的LinkedIn领英辅助工具:领英助理,网址:www.linkedines.com。借助领英助理来管理操作LinkedIn领英,就能够完全解决这一系列的难题和瓶颈,帮助我们充分驾驭和利用LinkedIn领英高效开发客户。


领英助理的主要功能包括:

01.LinkedIn领英上一键精准搜索客户

02.LinkedIn领英上一键批量添加好友

03.LinkedIn领英上一键批量发送消息

04.LinkedIn领英上一键提取客户邮箱

05.LinkedIn领英上一键好友分组管理

06.LinkedIn领英上一键社交点赞互动


领英助理的主要作用包括:

01.精准搜索定位,锁定高质量目标客户

02.一键添加好友,打造优质买家资源库

03.纵向深度抓取,掌握采购商联系信息

04.批量发送消息,获得稳定一对一询盘

05.社交互动营销,有效提高成交转换率

06. 信息智能导出,客户营销跟进多元化


同时领英助理不需要下载安装,而且支持离线操作任务,也就是我们提交操作任务后,哪怕是关掉网页或者是电脑关机,它都会模拟手工去执行,这两点非常好。以及在前面提到过的领英助理拥有智能风险提醒系统,以及内置了分类任务参数和不规则间隔时间,避免我们在日常使用LinkedIn领英时不小心触碰到LinkedIn领英的规则红线,为我们的LinkedIn领英帐号保驾护航。所以才会强烈推荐大家使用领英助理去管理操作LinkedIn领英,但有几个关键点需要注意:


01.一个领英助理上只能授权一个LinkedIn领英帐号,千万不要去用多个LinkedIn领英帐号请求授权。

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02.在添加好友的邀请消息里记得插入称呼变量,它会自动加入对方的姓名,这样的消息会让对方收到后感觉更受尊重,也会更重视,笼统一点说就是对方的体验感会更好,这自然也就会有助于提高我们添加好友的邀请通过率。在我们针对自己的LinkedIn领英好友进行批量发送消息,主动营销盘活和刷存在感时也是同理,这个插入称呼变量功能一定要应用好,最好是自己在消息模版里多设置几个不同的内容模版,方便一键切换发送。


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03.我们在第02点里提到了针对自己的LinkedIn领英好友进行批量发送消息,主动营销盘活和刷存在感。我们在做这项工作时,一定不要去做骚扰式的无价值或者说低价值的营销,切记先利用领英助理的好友分组管理系统,对自己的LinkedIn领英好友进行归类分组管理,做好分组才能保证我们可以针对不同质量,不同级别的客户做针对性的营销,做有效的营销,做精准的营销。


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04.领英助理的批量点赞功能要选择性去使用,因为在LinkedIn领英上你点赞或者评论了其它人的动态,都会显示在自己的全部动态里,那么就会导致你之前自己发布的动态会被覆盖掉。如果有客户想要了解你,在你的动态里却要一直往下翻才能看到你自己发布的内容,对于客户来说岂不是体验感很差或者干脆没那个耐心往下翻。但这个问题也不是绝对的,因为给潜在客户动态点赞也是一个不错的刷存在感,加深印象的好方式,所以要根据自己的定位去选择性的使用。


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打造完整的领英开发客户生态系统

解决好这些问题是否就能做好LinkedIn领英了呢?当然不是!我们还需要注重LinkedIn领英的内容营销,内容营销包含了整个LinkedIn领英帐号资料的打造,日常的动态更新,以及发布高质量的文章和视频。

 

总之我们始终要牢记一个原则:对待LinkedIn领英,你要将它像经营你的网站内容和其他的社交媒体平台一样,细心经营、主动出击并且耐心等待。因为只有这样,我们才能真正打造一个完整的LinkedIn领英开发客户生态系统。

 

尤其是对新注册LinkedIn领英的人来说,你的起步阶段是每个现在通过LinkedIn领英获得N个询盘,N个客户,N个订单的人,他们都经历过的,他们都是这样逐步去实现LinkedIn领英人脉的裂变,最后获得精准丰富的LinkedIn领英客户资源,获得依托LinkedIn领英的精准商业流量,直接在LinkedIn领英上得到订单销售机会。

 

所以只要我们用正确的方式去读懂LinkedIn领英,认识LinkedIn领英,同时使用恰当的LinkedIn领英辅助工具去落实我们需要进行的工作内容,通过持续的积累,有了足够的潜在客户资源后,就一定能拥有稳定丰富的询盘,就一定能够筛选出高质量的客户,就一定能够转化成交订单。


社交化开发客户是发展趋势,我们应该积极的去拥抱它,它也一定会给你打开一个新的突破口。