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外贸企业转内销,市场蛋糕就那么大,企业该如何走?

2020-05-13 17:04:34

新冠病毒已经发展成为全球性的公共卫生事件。在我们国家日益好转,各个地区逐步清零的良好局势下,世界其他国家地区却如同搭上火箭般蹭蹭往上升。

巢之下无完卵,在经济全球化的今天,一个蝴蝶煽动的翅膀都可能在别的地方引发一场龙卷风。何况是如此大规模的群体疫情事件。
由于疫情,通关商贸被迫暂停,不少靠“外贸为生”的企业转为内销。与此同时,经济活动减缓,多个终端企业产品滞销,库存爆表,亟待出售。内销增加,终端饱和,有限的市场令不少企业利润惨遭暴跌。
在外贸冰封的情况下,不少外贸企业为了求存,也纷纷转型转为内销。然而,国内市场也受疫情冲击处于低迷状态,况且市场有限,外贸受限内销饱和依旧令大部分企业处于无单状态。

由于疫情,内销的线下渠道也被中断,往年能够促进大量订单成交的展会都被迫停办,再次导致订单量大幅减少。

据了解,为了确保企业生存,外贸转内销的形势正在蔓延。2020年第一季度以来,广东、江苏、福建这三个外向型制造业大省的产业带企业在1688这一内贸批发平台上的交易规模相较2月出现了环比250%280%270%的增速。
整体来看,1688平台上从外贸转内销的工厂规模已有30万家左右,现在每个月都会新增2万家“外转内”的工厂,速度还在加快,预计今年平台上将有50万家外贸转内销的工厂。

虽然内销市场还是在稳步增长的,但这些销售统统加起来,也不能抵消市场的“产能过剩”,内销市场的蛋糕本来就那么点,蛋糕不变,吃蛋糕的人变多了。现在连外贸商也来分一杯羹,大家的小日子也就过得比较紧巴了!

诚然中国有14亿人口,但同时也有足够的厂家货源供应着,中国的蛋糕再大也就是那么大,在蛋糕不变的情况下,外贸企业想要分一杯羹并不是一件容易的事情,而且必然受到已经占据蛋糕C位的内销厂家强力狙击。

2020年已经快要过去了三分之一,今年对于很多企业特别是外贸企业、制造企业来说真可谓"一言难尽"WTO发出警告,在悲观的情况下,全球贸易最高跌幅将达到32%,经济衰退已成为必然,甚至将延续到2021年。

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