开发客户,你知道几点?

更新时间:2016-03-21 10:13:31 文章来源: 关键词:谷歌,开发

外贸人最愁的就是如何开发户,真希望客户能够自己主动上门,成为我们的合作者,但是这样的外商少之又少,绝大多数客户都是外贸人历尽千辛万苦开发的。而Google是我们外贸人最常用的开发渠道,今天我们就来整理一下Google开发客户的方法。

1. 关键词搜索

    我们可以在搜索框中键入产品名称,然后再加上importerswholesalersupplier等词语,我们就可以获得很多外商的网站信息,进而获得他们的邮箱和联系方式。然后通过邮件营销的方式开发客户。

2. 利用公共邮箱

很多国家的邮箱都有很强的地域特点,比如印度的@vsnl.com南非的@webmail.co.za,在这些邮箱前面加上我们的产品词汇,也就能够获得相应国家的供应商的邮箱了。当然,国外使用最多的就是@hotmail.com@gmail.com,这样就可以直接得到你想要的邮箱。

3. 利用实力企业资源

    很多大型的或者知名企业都在自己的网站上标明各国家和地区的经销商的网址或者联系方式,我们可以通过这些信息,追本溯源,开发自己的大客户。

4. 找准商务网站

    很多企业都会注册商务网站,我们在搜索框键入企业名称,我们就会发现这个企业注册的很多商务网站,这样我们就会通过这个商务网站找到其他外商。

5. 定位精准的搜索引擎

    搜索引擎也有很强的地域性,比如中国的百度,德国的fireball.de等等,我们就可以在这些搜索引擎上有针对性的搜索行业关键词,就能够看到你想要的结果。如果你不懂好多国家的语言,没有关系,Google懂,有道也懂。

6. 了解个国家公司后缀

地域性的公司后缀也有很大的不同,比如中国喜欢co., ltd,美国习惯inc; llc,而西班牙更青睐s.p.a.。我们把产品名称输入进去,整体搜索就会得到更多外商的企业信息。

7. 关注行业展会网站

    这里说的也是地域性很强的展会,这样的展会也会有很多大买家。在搜索框中输入我们的产品大类,然后加上show, or fair. 等词,找到展会的网站后,然后找到展商列表,顺藤摸瓜就可以找到自己想要的信息了。    

8. 重视黄页

利用黄页目录寻找客商是众所周知的,但是关键是要挑选出精品的网站资源。找到了我们的目标客户就可以在Google上搜索相关信息,会给你带来更多惊喜的。只要你耐下心来,一个个进行客户筛选,你就收获很多客户资源。

Google开发客户老生常谈,真正能够坚持下来的能有几人?真正能够了解其中精髓的能有多少?希望我们一点小小的分享能够为你拓宽一点思路。


免费通话 在线客服
>>

© 新顾问 版权所有