我换了一种写开发信的方法 神奇的事情发生了

2017-08-05 11:04:52

  我换了一种写开发信的方法 ,神奇的事情发生了...要我说,成功等于1%的正确方向+99%的勤奋努力。如果方向错了,那不是越努力越危险吗?有多少外贸开发信在你发出的那一瞬间就决定了飘入垃圾邮件的命运。有多少外贸人兢兢业业、起早贪黑地勤奋耕耘,给客户广发开发信,自以为很勤奋,却总是有去无回。


如何写好开发信,抓住客户的眼球


  为什么?因为你的方向是错的,你的结果就是南辕北辙。外贸培训讲师告诉大家:如何写开发信才能不犯方向性错误,才能更加吸引客户?


  第一,不要用Hello、Moring这种不痛不痒的标题 。业务员在写开发信前,必须先了解目标客户的大致背景,包括其属于什么市场,主营什么产品,对产品是怎么分类命名的,对何种产品感兴趣。再针对其兴趣点找机会对症下药。有些业务员很喜欢用问候类的标题,例如写 Hello、Moring 等。这类开放性的标题,客户一般都不感兴趣。首先给人的感觉就是你不专业、不礼貌,客户没办法了解这个邮件的目的是什么。有些业务员喜欢在标题中只写自己公司名字,或者写些希望合作这类泛泛的标题,这也是不可取的,买家不一定知道你的公司名字,反而有时一看就以为是推销邮件,从而直接拉入垃圾箱。邮件的正文写得再好,遇上此类标题,都容易遭到退信。


  第二,标题更具创意。那么,如何让自己的开发信标题夺人眼球?简结、通俗,必要时有名有姓;以产品或者个人亮点为题;为避免人云亦云,通过新颖的措辞或创意吸引客户注意力,激发其好奇心;具有一定或者相当足够的煽动性。以客户最关心的产品为标题,能激发他们的利益思考;在标题上写上竞争者,优秀供应商,价格屠夫等作为创新的亮点,说白了就是要展示供应商的自信。其实这样拟标题,不仅是供应商的经营策略,也是站在客户的立场想问题,能直中目标客户的实际情况和需求。


  下面介绍7类较好的开发信标题模板。


  1.PatioHeaters for Outdoor Using。让客户具体地知道你这个产品的用途,如果他对这类产品有需求或者感兴趣就会快速点击。


  2.To XXXX。写上客户的名字或者公司名,给客户一种被重视的感觉。与此有异曲同工之妙的标题还有:John,are you ok with your * suppliers?这个标题的杀伤力体现在指名道姓,平易近人。如果你知道你写信对象的姓名,那请你务必把它放到你的标题、正文中去。大部分人对自己的名字总是很敏感的。对于一个人最好的尊重,就是首先记住他的名字。写邮件同样也如此。客户一眼扫过去,100 个标题中,唯独你这一条中出现了他的名字,首先被点击的很可能就是你的邮件。


  3.RE:Patio Heaters。这个标题的关键是开头,自己产品前加一个“Re:”。一般我们在回复别人的邮件后,系统自动会在原来邮件前面加一个“Re:”表示这是一封回复邮件。如果在给客人写的第一封信中,就加上了“Re:”会给对方造成一种错觉:感觉之前联系过,客户十有八九会点开看一看。


  4.标题写:我们是XXX公司的供应商。客户一看,与大公司合作过的,会产生兴趣。现在很多欧洲客户经常问供应商和谁合作过,如果你在标题上直接加了,印象加分。


  5.Regarding mp3, Can you get your questions answered on the spot? 外贸公司相对于工厂来说,显然具有一些劣势,但优势也是存在的。比如说提供的服务要更好、更灵活、更全面。这个问句中就是这种优势的体现。


  6.Can you reach your supplier at 3 p.m.? 这是一个SOHO 外贸业务员写的一个标题,反问客户凌晨 3 点你能找到你的供应商吗?因为国内外有时差,有时候客户白天遇到问题,十万火急,但是我们这里是深夜,无法及时沟通。但是SOHO就可以做到,因为他们的上班时间很灵活,这是他们的优势。用最直白、简洁的话把它表达出来,杀伤力非同一般。


  7.引用Cathy Jo的方法:写开发信都是在充分熟悉客户网站的基础上,观察他们网站的标语,然后把相应重要的内容放上去。客户一看,会对这个标题有熟悉的感觉,就会打开来看。任何人,对自己企业的标语都是相对重视的。


  你发一封开发信又不值几块钱,如果不痛不痒,如果和收信的人没有半毛钱关系,至少第一眼如果给他这样的感觉,那他为什么要点开来看,眼都不眨直接拉进垃圾箱。   <<<可能感兴趣的视频推荐:开发信的八要素四重点