如何应对外贸客户压价?客服压价你该怎样拆招?

2017-08-07 16:41:40

  如何应对外贸客户压价?客服压价你该怎样拆招?压价之高频上榜理由

  我们已经不是第一次合作了,能便宜点吗?……

  我和你一见如故,有种相识恨晚的感觉,

  这次的货品能便宜点吗?……

  我们对货品的质量不是100%满意,价格方面能优惠点吗?……

  我们联系了另一家工厂,能给我们更优惠的价格。

  你们这边价格能便宜点吗?……


外贸报价


  从事外贸培训多年发现,很多人都会反映到同一个问题:在和外贸客户的沟通中,不管前边谈了多少问题,最后总会落到价格这个议题上。而在谈价格的过程中,总会有一番你来我往、刀光剑影的争锋,这是一场心理、技巧的较量,总之,你要是妄动,你就输了。

  在这个过程中,总会有精明的客户利用借口向你压价,看到这样的客户,你想好怎么应对他了吗?

  对于长期合作的客户,一般在与他们合作之初,双方就会签订一份协议报价,以后的订单都会按照协议报价来执行,但是中间也无可避免会发生一些变动。     <<<相关外贸培训视频推荐:报价的门道

  Dear Jerry,

  亲爱的Jerry,

  How are you?

  你好吗?

  I'm writing to you to discuss something important.

  写邮件是想和你商量一件重要的事情。

  Recently we got an enquiry from one of the famous local real estate dealers.

  最近我们收到了一个有名的本地房地产商的询价。

  They have a big project in the CBD of Hanoi. There are 700 apartments in this project.

  他们在河内的中心商务区有一个大项目,项目总共有700户。

  We think it a big opportunity for us to enter Hanoi market with this project.

  我们认为这个项目能够为我们进入河内市场提供一个好的机会。

  We showed them our IP cameras yesterday. They were very interested.

  昨天我们向他们演示了IP摄像头,他们非常感兴趣。

  The problem is that we are not the only supplier on their list of potential suppliers.

  问题在于我们并不是他们唯一的潜在供应商。

  As far as I know, DDC company is also on the list and their quotation is more competitive than ours.

  据我所知,DDC公司也在他们潜在供应商名录当中,而且他们提供的报价比我们更有优势。

  In order to get this project, could you kindly provide us a better quotation than our agreed price?

  为了拿下这个项目,您是否可以给我们一个比协议价格更好的报价?

  I know that we should stick to the agreed price, however, please note that this project is very special for us. We need your support.

  我知道我们必须遵守协议价格,但是这是一个特殊的项目,我们需要得到您的支持。

  Please let us know your comments, thank you very much.

  请告知我您的想法,非常感谢。

  Best regards,

  祝好,

  David