蓝海市场：泰国市场开发参考攻略

新顾问作者:小新老师 | 2019-08-17 | 浏览量1556

作为东南亚移动互联网发展最快的国家，泰国除了旅游业蒸蒸日上之外，电子商务市场高速发展。今天从市场规模、网民特点、移动营销、机器学习和数字支付这几个方面，帮助外贸一族进一步了解泰国市场，来制定更好的营销战略。那么先来了解一下泰国农业和工业发展背景。

泰国农业和工业发展情况

泰国是典型的外向经济，向外出口大米、汽车配件、电子产品等。

农业

泰国是世界上第三大海产品出口国。根据泰国冷冻食品协会的统计，2014的鱼出口总额约为30亿美元。泰国捕鱼业从业人员超过300000人。

1985年，泰国拨出25%的土地用于森林保护，15%用于木材生产。森林被保留用于保护和娱乐，木材森林可供林业工业使用。1992至2001年间，原木和锯材的出口量由每年的50000立方米增至2000000立方米。

禽流感爆发的区域承包泰国农业部门在2004和12月26日的海啸摧毁了安达曼海的捕鱼业。据报告，在2005和2006年间，农业国内生产总值下降了10%。

工业

泰国是世界第二大石膏出口国（仅次于加拿大），尽管政府的政策限zhi了石膏出口以支持价格。泰国的经济严重依赖出口，出口占国内生产总值（GDP）的三分之二以上。泰国每年出口超过1050亿美元的货物和服务。主要出口产品包括汽车、计算机、电器、大米、纺织品和鞋类、渔业产品、橡胶和珠宝。

实体工业包括电器、元件、计算机部件和车。泰国从1997 - 1998亚洲金融危机的复苏主要取决于出口，以及其他各种因素。截至2012，泰国汽车工业是南洋最大和世界第九大汽车工业。泰国工业年产量接近150万辆，主要是商用车。

在泰国建造的大部分车是由外国生产商开发和许可的，主要是日本和韩国。泰国汽车产业利用东盟自由贸易区（AFTA）为它的许多产品找销路。八个制造商，五个日本，两个美国，和塔塔的印度，生产皮卡卡车在泰国。泰国是第二大消费的皮卡车在世界上，仅次于美国。

电气和电子设备是泰国最大的出口部门，约占总出口额的15%。2014年，泰国的机电产品出口总额为550亿美元。电子电气行业在2015年雇用了大约780000名工人，占制造业总就业人数的12.2%。泰国是世界上第二大的硬盘驱动器（HDD），西方的数字和希捷最大的生产商之间的技术。

电子商务市场

一个飞速崛起的电子市场

泰国可以说是东南亚地区电商发展最快的市场。Statista公司的数据显示，泰国电商市场收入预计年增长率（2016年到2020年间的复合增长率）能达到17.95%，到2020年，市场规模将高达58.27亿美元。

另外，4G技术的发展，也是电商市场增长、线下业务转到线上的一个促进因素。

如此看来，无论从硬件、软件和各方面技术来说，都对泰国市场的发展有着积极的推动效果。那么想要进军海外电商市场，就先来看看网民的特点和市场趋势吧。

YouTube广告不可忽略

谷歌广告中的YouTube不可忽略，因为年轻网民爱社交泰国的互联网发展非常迅猛，现已有超过4200万人每天依赖于网络，占泰国总人口的60％。据Google数据统计，泰国的互联网用户会以平均9%的速度逐年递增，预计到2020年，互联网用户将达到5000万。

泰国的网民偏年轻化，数据显示，有七成的年龄低于40岁。年轻人对于海外商品的接受度更高，所以对于化妆品、服饰、电子产品等都有很好的市场前景。

社交应用是泰国网民的最爱，尤其对YouTube的偏爱。泰国已经入榜全球YouTube浏览量的TOP10，其中有65%的观看是通过手机，并且用手机浏览的人数还会持续上升，与去年对比，就有环比90%的增长。

响应式网站

响应式网站建设很重要，智能手机使用率高，移动网页将是营销发力点。在泰国，智能手机的使用率高达70%。

数据显示，有超过一半的搜索来自于手机。因此，移动端的推广将是进军海外市场的关键。那对于初入泰国市场的外贸一族，是该开发App还是移动网页？选择哪个才更适合泰国消费者呢？

泰国本地很多企业在做线上营销时会首选开发App。但是研究发现，平均每人每月会安装4个App，而大部分用户的智能手机中平均有32个App,但使用率却只有24%。这说明App不仅开发成本高昂而且使用效果也并不明显。

因此，快速、高效的移动页面技术应时而生，让用户拥有无论从页面设置还是功能都不输App的体验。

数字支付打开商业大门

随着移动互联的飞速崛起，数字支付的重要性也日益凸显。在网购过程中，泰国的消费者表示，可以轻松地在线上搜索商品和对比商品，但是购买支付这一步却一直是瓶颈。

据统计，泰国的信用卡渗透率只有5.7％，大多数用户仍然依赖传统的银行转帐。因此，为了进一步刺激泰国电子商务的发展，泰国政府也表示将会加大对数字经济的投资，推动无现金化的进程。对于外贸商来说，推动数字支付绝对是件喜大普奔的大好事。这不仅可以简化电商交易流程、吸引更多消费者选择网购，更加安全的支付系统还能够提升消费者对电商的信任。

机械学习引领自动化及个性化

随着市场规模地扩增，线上线下营销之间几乎是无界限，所以企业在制定营销战略时，需要通过数据分析来摸清顾客在线上或线下的购买路径，挖掘客户的需求。

机器学习的概念现在已经被整合进聊天软件、数字助手、自然语言及图片处理过程当中。对于外贸一族来说，面对海外更加不确定的市场，就可以利用机器学习来自动优化线上营销。

节日大促

泰国的母亲节在8月，外贸一族可以在这个月份主推女性服饰以及一些保健品。11月是泰国独有的水灯节，可以多多侧重在生活用品上面。国庆节和父亲节都集中在12月，要提前做好促销规划哦。

其他开发渠道

泰国B2B平台：http://www.thaitradepoint.com

如果不想花钱的话，这个网站https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/India.html免费开放了一些东南亚海关数据

泰国东盟消费电子、信息及通信博览会，展会名称CEBIT ASEAN Thailand 2019，展会时间2019年 11 月 27 日- 11 月 29 日。