揭秘外贸采购商不回复邮件的秘密!

2019-06-27 14:02:42

1、邮件单一,基本上是一样的

不是说采购商懒,但是面对邮件基本上是一模一样的情况,采购商是不会有耐心去一封一封看完所有邮件。其实采购商看邮件时有筛选性的。每一封邮件点开,有报价单的邮件留下报价单,没报价单的邮件暂时不看。


2、绝大部分邮件,是一番公司介绍

就是让采购商去他们公司的网站看产品,看中了什么再告诉他,他再报价。

对于采购商来说,在邮件中已经有报价了。所以除非实在不满意,否则采购商是懒得再去找那些网站看了。所以不建议用这种方法去发邮件。


3、业务员写的邮件没有针对采购商的需求

有一些邮件,很明显那里面的公司介绍部分是事先写好的,根本没有针对采购商的需求的部分,然后就是让他们自己去看网站。可以想像得出有些业务员的工作:有人询盘了,把现成的介绍拷贝-粘贴,然后发送,大功告成。这样采购商有可能会回复邮件吗?


4、报价单需要另存

当采购商回复了邮件后,再说报价单。正常情况下采购商是把邮件里作为附件的报价单直接另存,然后去下一封邮件,如果有附件,再另存。结果加起来收到了二十来份报价单。一份一份打开看,绝大部分(大约二十份),报价单里面是没有公司信息的。这样的话采购商就难以知道哪份报价单是哪个公司的了。即使报价很低,采购商也就懒得再去费心找出来那最低的一家到底是哪个公司。别以为采购商是只会对价格高低有兴趣,他们对业务员的要求也是很高的,所以一份邮件写得怎么样就可以体现出业务员的工作态度了。