外贸小白进入外贸行业要先学会什么?

2019-06-28 15:11:05

有人说,做外贸的人从来都是不谈理想的,我们的动力就是为了赚钱。确实,赚钱是我们迫切的需求,因此很多新人刚刚踏入外贸行业就急于开发客户求单,希望能够早点转正拿提成,但其实很多时候,欲速则不达。


对许多老业务员来说,做外贸,首先需要做的是跟单。把事情做透了,单子自然而然就来了。


新人做外贸,先做跟单

跟单对于外贸新人来说是一个很好的过渡阶段。对外贸业务员来说,在开发客户之前,准备工作有很多:必要的产品熟悉,流程熟悉,自然是不可或缺的。到后面和客户处好关系的技巧等,都需要认真的学习和实战运用。 


这里就能够看出跟单对于新人的重要性了,对于新人来说,跟单就是一个学习各方面知识技巧的最佳途径。开发客户的时候能否成单,最大的因素取决于你对产品的了解程度。


在与客户的沟通过程中,你与客户谁更了解产品,谁就能掌握主动权,当你对产品和市场的了解程度要大于客户时,你就能够引导客户做出购买的选择,而当客户比你更加了解的时候,你的说辞就很难说服打动客户。 


大部分的采购是不喜欢跟新手打交道的,费时费力,效率不高,容易耽误他自己的工作进度,所以只要不出意外,采购都会选择经验丰富对产品了解的外贸业务人员合作

从跟单到业务开发是一个正常的成长过程,任何新人其实都需要从这个过程里走一遭,边跟单边学习,对产品的也能更快速的掌握。


学会对产品的专一

做外贸最怕的就是做不精,对很多外贸新人来说,遇到暂时没有业绩没有收入的情况就容易产生换行换产品的想法。其实这样的想法是要不得的,尤其是新人,没有经验资历的积累,越换越赚不到钱。

老话说“树挪死,人挪活”,这话却不适用于新手,刚进新公司,刚做新产品,不要想着立刻赚钱。要是有能够立刻赚钱的便宜事,轮得到你吗?每一个人都是熬出来的,哪个资深的能赚钱的外贸业务员没有两到三年的产品经验?


学会利用自己的性格优势

外向的人才适合做业务,很多人都这么觉得,但事实并非如此。很多性格内向的人,业务一样做得很好,客户的评价也很高。

就像找对象一样,有些人喜欢性格火辣的,有些人喜欢性格温婉的。采购商找业务也是一样,有些人喜欢能说会道的,有些人却喜欢沉稳不多话的,客户性格不一样,选择合作的对象也不一样。

所以我们需要利用自己的性格特质来吸引客户。外向的业务可以多介绍产品,通过你的描述让客户更好的了解你的产品优点,内向的业务可以给客户营造一种沉稳靠谱的印象,让客户放心将订单交给你。


学会与供应商处好关系

有些外贸业务的供应商是外面找的,有些业务的供应商是本公司旗下的,但是不管怎么样,我们都需要跟供应商处好关系,订单不出问题还好,一旦出问题,如果你的供应商跟你的关系不太好,他们很难积极帮你解决问题,甚至很多属于他们的责任也会推给你,认为是你监管不力。


与供应商处好关系是必学的课程,能够在很大程度上减少订单出错率。


一个外贸业务员的成长,要学习很多很多,当这些积累达到了质变,订单自然就会多起来。不要羡慕别人,走好自己的成长之路才是最重要的。