机会!广交会网上举办!外贸企业如何转战线上营销实现爆单?

新顾问 作者:小新老师 | 2020-04-08 | 浏览量1245

针对全球疫情严峻形势,

国务院常务会议决定第127届广交会于6月中下旬在网上举办。


面对这种情况,如何能够在积极改变现状,抓住线上的拓展机会就显得尤为重要。那么外贸企业除了展会,还能通过什么渠道拓展客户?怎样通过线上营销网络,谋求新突破呢?



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开拓海外业务,获取询盘是营销最重要的结果,一般主流的开发方式:

1、业务员网络搜索与社交能力

2、各类展会广交会、国外行业展会

3、出国拜访、考察

4、海关数据

5、阿里巴巴国际站

6、搭建外贸官网,Google,FB广告投放,以及官网内容的营销,SEO ,让客户找上门。



很多企业连个外贸官网都做不好,线上营销是没有预期的效果的。

建议广大的传统外贸从业者:



01
建设官网
从重视你的官网建设开始,营造一个专业的具有你个性化企业特指行业特性的网站。能让来到你网站的专业客人停留,并有留下询盘,想要求合作的冲动。

02
定位目标客户


思考你的客户群是谁?他们在哪里?去客户在的地方。



03
谷歌营销


Google广告投放,简单高效,立竿见影(初期的学费是要教的,因为需要初始数据的积累,不要舍不得)



04
Facebook
Facebook广告是否适合你B端业务,取决于你的行业,业务形态和你想要的客户类型。可是设置较小的金额,跑一跑的用户画像。

05
内容营销


社交媒体营销和内容营销,从始至终必须贯穿网络推广各个方面,文案+图片+视频,这些素材要制作,要积累。如果你还做跨境电商C端,将会获取很多产品的实物图和视频,都是你可以做marketing的素材。


下面来详细分析一下如何做好


企业独立站

最近亚马逊卖家都在感慨平台流量成本不断增加,物流仓储成本越来越贵,风险也越来越高。

据相关数据显示,目前中国的独立站卖家数量,在全球市场的占比已经高达10%。当然,这一数字与中国亚马逊卖家全球数量占比的30%、eBay卖家的16%还有一段距离,这也是广大独立站卖家的机会所在。

很多外贸企业都没重视自己的企业站,实际上只要卖家能把独立站的SEO以及Ads做好,销售订单是完全可以通过线上来获取的。只是大部分企业之前通过线下展会就能够带来订单,所以从来没有研究过这块的渠道。


社交媒体引流

我们还可以通过Linked in,Facebook上注册账号来进行引流,通过发布相关产品信息吸引潜用户。

企业可以试着把这些客户SNS社交平台上面沉淀和转化,在自己在产品宣传页上面放上Facebook企业专页和Facebook金牌工厂旗舰店的地址,完成售后服务或者老客户二次转化。

许多公司的业务员,在跟单之余也会注册一个linked in或者facebook账号去加人,以及发布相关的企业和产品信息,还是能收到一些客户的询盘。


视频引流

除了众所周知的YouTube是全球前列的视频网站之外,YouTube视频很重要的特点是,可以帮我们提高品牌知名度,有效提升品牌流量的占比,而品牌流量无疑是所有流量渠道中转化最高的。

目前YouTube被许多外贸企业所重视。它适合投放线上服务,广告及红人营销。YouTube用户每个月观看的视频时长超过了60亿小时,同时,每分钟大约有400小时时长的视频被上传。许多外贸企业通过视频带来了不少询盘。

有70%的千禧一代YouTube用户通过观看视频学习如何做一件事或者研究某件事。如果你正在尝试吸引新的用户群体,那么YouTube就是非常好的平台。此外,你也可以根据用户以前观看过的视频以及用户在YouTube和Google的搜索记录,有针对性在YouTube上投放广告。


直播引流

国内直播带货的火爆程度大家都有目共睹,同样这也是海外目前流行的一种引流模式。其实并非to C才能直播,通过to B,带大家看工厂的生产环节,产品的工业等也是能吸引不少流量的。



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