如何在Instagram上做营销 怎么做外贸营销

2020-05-14 14:38:06

你可能已经在Facebook和Twitter,或是LinkedIn上宣传你的品牌了。
当提到社交媒体营销时,人们能想到的通常是这三个社交平台。其实还有另一个,那就是Instagram,该平台经常被卖家忽视,因为他们似乎觉得该平台的买家没有其他平台多。
但其实Instagram现在每月的活跃用户是7亿人次,其中4亿用户每天都会登陆。如果你还没能从Instagram上面赚到钱的话,你实际上是浪费了大好机会。

 

在Instagram上面,68%的人经常和公司品牌账号互动,而同样的数据,在facebook上面只有32%。咨询公司的数据显示,在Instagram上面的互动率,至少是其他平台的8倍。Instagram是少有的还没有变成红海的社交平台。然而,最新的Instagram算法更新,根据Instagram CEO的讲法,会让一个人看不到70%的内容,也就是说一个普通的用户只能看到最优秀的30%的内容。平台对内容的要求更高了,其实是一件好事。在Instagram上平均一个电商订单的价格是$65美元。远远超过了Google,Facebook等平台。

 

以下是一些有用的提示,以帮助大家尽快入门:

想想你卖的是什么

如果你卖的是服务或软件,也许没有什么可供你拍照的。如果你的公司想要介绍产品、分享教程,甚至是发表用户对产品的评价等,Instagram是一个完美的平台。如果你不需要做这些的话,你还能分享什么呢?

在你决定要不要使用Instagram前,你还有一些其他事情要考虑:你的公司文化也是品牌的一部分,而没有什么比分享工作团队在工作、娱乐、或团队建设时的照片或视频更好的方式了。你还可以分享思想领袖的经营理念、有新闻价值的消息(例如你刚刚获得的奖项或其他好消息),以及演讲或买家可能感兴趣的其他视频内容。

确定买家

你考虑是否要在Instagram上营销的第一个问题应该是:你的买家是否在那里? 每当新增一个新的营销渠道时,你都必须把你的买家考虑进去。如果那些消费者不在该渠道的另一端,那么你就是在浪费时间和金钱。

Instagram的日用户数有4亿,这很有可能就包括你的买家群体。来看看Instagram的人口统计数据,这些数据将直接与营销相挂钩。例如,如果你想接触女性受众,你需要知道,有31%的美国女性使用Instagram;如果你需要更年轻的女性受众,你要知道,在所有18-29岁的美国网络女性用户中,有55%会使用Instagram,这些数据能帮你确定你的受众是否在其中。
在网页搜索框上输入关键字 fashion,我们可以看到搜索出来的是出来关于fashion的账号,我们来看第一屏的账号,看下图:

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可以搜出5个账号,里面有4个账号都挂着邮箱。你看在instagram上面大家是有多活跃的把自己的邮箱放在上面。大家可以尝试下。

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再举一个例子,想要找wedding的客户,直接在instagram上面搜索wedding。

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搜到5个账号,五个都有邮箱,也可以用其他关键词试试,大部分还是直接放了自己的邮箱的,而且非常准确的。那有些没有放邮箱,怎么办呢?比如下图所示。

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这个客户对我很重要,但是没有他的邮箱,我们可以通过instagram的direct message让客户收到我们发的消息,但是这个得通过手机端来实现。

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这样到时候对方就会在instagram主屏右上角看到消息 (如图所示)

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消息是以红色数据做标示,比较鲜明,一般人都会去上面点击查看的。

 

简单和大家聊了下Instagram如何去找到客户的一些基本要素。但懂得这些还不够让你从流量转化为销量,那么今天咱们就从细节着手,看看怎么样才能做一个合格的“外贸网红”。

 

1找到你的竞争对手

刚进入INS的时候,相信很多朋友都找不到方向,产品该怎么拍?加什么文字?等等...向大家推荐一个网站,从对手下手,找准你的方向。http://www.gramfeed.com/

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输入网址,注意右上方的Search。你可以在其中搜索用户和主题标签,看清楚对手是怎么宣传产品,和他们的图片是如何诠释产品的。打个比方,假如你是做手工艺品的,我们可以找到Alchemic Earth Emporium一家专营玉石佩饰的Etsy店铺。你可以发现他们传至INS上的图片就很符合产品格调(质朴路线,凸显产品),而我们也可以从中汲取有用的地方。

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再举个例子,AliaTaBows,专营婴幼儿产品的店铺。看看他们在INS上的图片,是不是就感觉很萌,画风可爱极易吸粉(INS有55%以上的女性用户)。但你会发现,他们的婴儿发带在其中起了很大作用。

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多观察同行们的INS晒图,也许你会从中找到灵感。

 

2、用图片来表达品牌精神

我们知道,一个品牌之所以畅销,不止是产品本身优秀;吸引消费者持续购买的往往是它所代表的一种理念/精神,这也是大品牌长盛不衰的原因之一。而每一个品牌所要表达的理念是应该在创立之初就要确立的。而现在我们要做的,就是用图片来表达这些东西。

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耐克上传到INS的图片并没有完整的logo。但你一看就会发现,这是nike,并自然而然的联想到一句话:just do it。我们还能从图片中联想到一些很正能量的词:拼搏、汗水、激情等等。能影响到你的情绪,并且感到认同,这就是10+广告效果。

 

3、善用标签

INS虽然是一个社交类APP,但同时也是个很大的搜索引擎。而标签在其中扮演的角色就像是Google的关键字。咱们还是拿Nike举例,找到搜索选项,选择标签,输入nike,你会发现有近5000万的帖子使用#Nike标签。

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当你关注这个标签时,你会发现图片分为两个区域显示:

1)最热

2)最新

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当然,我并不是要求大家在毫无关系的产品上贴NIKE标签,这样也几乎没可能上热门。但是咱们还有最新啊,如果你的图片足够突出,使用标签没有明显差异,那不难获得关注和粉丝。

但是要注意:

1、INS只允许一张图上贴11个标签(够多了),

2、如果你的图片没有贴标签,那么是上不了搜索页的,因为INS无法将你的图片分类。

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统计数据中可以看出,使用标签越多关注度越高。但并不建议大家为了热度胡乱贴标签。

 

4、轻松找到流行元素

看了一下现今最热的Top20标签,但这可能和你的产品不搭界。怎么办?我再给大家推荐一个网站:https://pro.iconosquare.com/

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登陆并注册,它会自动连接你的INS账户。

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随后你可以在其中搜索,输入你可能要使用的标签;搜索结果会显示有多少用户在使用这个标签,这个网站可以让你迅速定位,找到自己想要的标签。

 

5、选择合适的发布日期

有朋友就不懂了,发布日期也有讲究吗?

当然有!不过世界上没有完美的发布时间,因为每位用户的活跃时间都不一样,但这并不意味这就无迹可寻。

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根据TrackMaven的研究图表显示,从星期五到星期日是用户活跃度最高的时间,所以也是最适合发布的时间。另外一项调查发现,在美国东部时间下午5点,也是发帖的“吉时”。当然还有美国各类节假日,我们可尽量将节日信息和产品结合起来,这可是绝对的热门标签啊,大家千万不要错过!

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(美国传统节日表)

 

6、凸显你的创意

图片是INS中主最重要的内容,所以不得不再和大家说下有关照片的问题。我们可以随意的拍照上传,但是记住,请一定要具有创意。

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大家可以看看他们在INS上传的照片,哪怕你不了解这个品牌,但你一定会喜欢上这些美丽的图片。可以想象到拍这些照片所花了时间和精力,所以大家要是想做好INS营销的话,还是建议各位聘请专业的摄影团队,而且你有理由相信这些钱是值得花的。
还没完,关于照片的问题索性一次性给大家讲完:

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色彩明亮的图片要比色彩暗淡的图片多25%的点赞。

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以蓝为主色的照片要比以红为主色的照片多24%的点赞,并且具有单一主色的照片比其他照片多17%的点赞。

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Urban Outfitters的照片使用蓝色为单一色调,在视觉上引人注目,并赚取了成吨的点赞。

 

7、分享视频内容

在INS里,视频内容也很关键。一个小视屏所传达的信息要比图片来的丰富,同时更生动活泼,适量添加一些小视屏能够赢得平台的参与度以及浏览量。但我们仍然要以图片内容为主,小视屏只是起到一个画龙点睛的作用,它能让你的品牌形象更加鲜活明朗。

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8、投桃报李 交叉推广

在INS上,我们不妨多转发一下别人的帖子。你要相信,在你转发别人帖子的时候总有人因此来转发你的,这种良性的交叉推广可以很快速的吸引一批粉丝来。并且有助于建立你良好的品牌形象。

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9、主页上放置店铺连接

在INS个人主页你可以将你的店铺网址输入进去,并且随时可以更改。而我们所做的一切就是让人点击这个网站,并购买其中的商品。

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在别人Follow你的帖子之前,他们必须先点进你的个人资料。所以,你的个人主页一定要做的“有气质”,并剪短精炼的说明你的产品及店铺。

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个人主页的配图也很重要,你要保持轻松有趣的主页氛围。INS是一个社交平台,所以要避免那些商业气息太重的语言/图片,这样才能博得他人的好感。


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