做外贸业务员是一种怎样的体验?10年外贸老鸟类比法释义【附思维导图】

来源网络 作者:小新老师 | 2020-12-23 | 浏览量830

做外贸业务员,是一种什么样的体验?


估计只有从未接触过外贸的,但是又非常渴望做外贸的人,才会问出这样的问题;但是这个问题问的过于宽泛,根本没有合适的答案;


如果简化这个问题到职业层面,那么问题就会明朗许多;


外贸业务员仅仅是一个销售岗位,这个岗位与国内普通的销售岗位又有什么区别?


01

业务对象不同



内贸销售人员需要与国内采购商沟通,而外贸业务员主要是同国外采购商沟通,当然,有的时候并非直接与国外采购商接触和交易,也可能卖给国内的贸易公司,由他们作为中间商,转售给国外采购商;


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02

沟通方式不同



内贸销售人员主要通过电话、即时通讯工具、或实地拜访谈业务,沟通语言为中文;


而外贸业务员除了电话、即时通讯工具以外,还会用到电子邮件(主要方式),实地拜访(地推)比较少;涉及的语言也是多元化的,以英文为主,其他小语种为辅;


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03

运输方式不同



国内销售一般采用快递、卡车物流,直抵家门或仓库,而外贸大多通过国际快递、空运、集装箱海运(海关清关)方式完成货物交付,而且陆运非常少,除非是一些没有边海的国家,会采用边境交货或陆运;



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04

付款方式不同



内贸的账期问题很是严重,相信做内贸的人深有感触,一般都是你压我的款,我压他的款,加之严重的价格战,想不做账期,很难维持生意;


而外贸的结算方式就比较多,即便不做账期,也可以开发到很多客户(只有特别特别大的客户,或许会考虑部分金额的账期,避免因为其他供应商提供优质付款方式撬走客户);


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05

开发途径不同



内贸主要依靠线上商城、线下门店以及网络营销,付费B2B平台用的很少,国内展销会时有参加;


而外贸则分为B端(批量出口)和C端(线上零售),Mike在做的就属于B端;


B端的开发方式除了类似内贸的付费B2B平台、国内展会外,还会涉及海外展会,社媒营销、海关数据开发、谷歌开发、地推等方式;


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06

赚钱方式相同



作为销售,赚钱的方式基本一致,底薪+销售提成+年终奖,业务量做得越大,赚的钱也就越多;


做得不好的,只有底薪,而且底薪也不高(一个月三五千,这点钱老板都觉得亏得慌),一年到头几万块;


做得好的,底薪+提成+奖金,一年几十上百万的很多(打工的,不是老板,老板比这个赚得多),一般这类人底薪也不会太低(万八千,有能力的,老板生怕你跑掉,舍得投资,因为你能为老板赚更多);

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07

压力来源类似



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