外贸常见7大误区

作者:小新老师 | 2020-12-25 | 浏览量1075

OIP.jpg

外贸中有些误区,很多人一直在误区中,并且自认为是对的,业绩不好,而且很烦恼。特别是新人,刚刚进入外贸行业,很多东西,前面是没人教怎么回事的,就容易深陷错误之中。 


过于放低身份


想让客户下单,不能一直抬高客户。你和客户是利益关系。光靠“求”“催”是来不了客户的。


要想让客户主动下单,需要给他足够的鱼饵,要会“勾引”。画饼,让客户主动有兴趣,客户对什么感兴趣,是我们要解决的问题。


报价过于谨慎


不要犹犹豫豫的报价,也不要想着来回还价。现在客户让你报价,很多时候只有一封邮件的机会。


所以你要抓住这一封邮件给客户足够的信息和吸引,现在信息海量,客户第一轮会干掉很多供应商,信息不全的肯定被做掉,除非你的某些因素非常有吸引力。


签合同就备货


全球各个国家都有没有契约精神的客户,签了合同并不代表就开始合作了。所以小编提醒:签合同后勿大意,拿不到定金或者信用证,不代表你真正的拿下了客户


要PI就是下单


PI从来都不代表要下单,PI只是客户让你通过书面确认报价条件而已。


采购时,每次报完价格之后,我都会让筛选下来的供应商都发PI过来以确认报价,以免产生纠纷没有书面的依据。所以PI跟订单还差着很远。


先和客户做朋友


不要妄图在合作前跟每个客户都做朋友,朋友关系是要长期合作来培养的,客户很忙,没那么多时间。在最初始的合作中,利益才是维系生意的纽带。


与客户辩论


和客户辩论没什么好处,辩论和争吵没什么区别,只会影响客户的心情。永远不要跟客户辩论,因为即便你赢了辩论,也会输了订单。


地域歧视


诺大一个国家怎么可能所有的客户都一样,欧美地区也有斤斤计较的客户,阿三里也有做大订单的存在。分析应该是以客户为主题,而不是国家。


小新老师领取专享福利

福利1:入资深讲师答疑群

福利2:领取32G外贸干货包