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4500字超长总结,YouTube广告营销思路都在这里,太有用了!

2021-10-13 18:05:16

先来看看YouTube广告的基本类型



(1)标头广告 Masthead

【将你的业务放在YouTube主页的顶部,在各种设备上投放高可见度的广告。】

产品形式:不可跳过

视频长度:不限

出价:按天收费(Cost Per Day)

衡量广告效果因素:

①展示次数:你的广告展示在谷歌网络联盟的搜索结果页或其他页面上。

②唯一受众:观看广告的总人数。这可以帮助你了解你的广告在不同设备网络上被展示了多少次。

③观看次数:用户观看了你的视频广告30秒(或者持续时间小于30秒)或与广告互动。

(2)覆盖面广告 TrueView for Reach

产品形式:可跳过。

视频长度:不限(建议15秒)

出价:每千次展示(CPM)

衡量广告效果因素:

①受众对广告记忆率:人们是否记得看过你的视频广告。

②品牌知名度:人们在看了你的视频广告后是否更了解你的业务。

③展示次数:你的广告展示在谷歌网络联盟的搜索结果页或其他页面上。

④唯一受众:观看广告的总人数。这可以帮助你了解你的广告在不同设备网络上被展示了多少次。

(3)导视广告 Bumpers

【6秒内传达信息,在移动至上的时代,提升品牌影响力。】

产品形式:不可跳过

视频长度:6秒

出价:每千次展示(CPM)

衡量广告效果因素:

①受众对广告记忆率:人们是否记得看过你的视频广告。

②品牌知名度:人们在看了你的视频广告后是否更了解你的业务。

③展示次数:你的广告展示在谷歌网络联盟的搜索结果页或其他页面上。

④唯一受众:观看广告的总人数。这可以帮助你了解你的广告在不同设备网络上被展示了多少次。

(4)15秒/20秒广告 Non Skippable

产品形式:不可跳过

视频长度:15或20秒

出价:每千次展示(CPM)

衡量广告效果因素:

①受众对广告记忆率:人们是否记得看过你的视频广告。

②品牌知名度:人们在看了你的视频广告后是否更了解你的业务。

③展示次数:你的广告展示在谷歌网络联盟的搜索结果页或其他页面上。

(5)发现广告 TrueView Discovery

为了将视频呈现给感兴趣的观众,广告投放在YouTube搜索结果中、相关视频的旁边或YouTube移动主页上。

产品形式:可跳过

视频长度:不限

出价:当有人点击视频广告缩略图或标题并开始观看你的视频时支付费用。

衡量广告效果因素:

①考虑提升:你的广告是否促使人们购买时考虑你的产品。

②好感度提升:人们在观看了你的视频广告后,是否更喜欢你传递的信息/品牌。

③购买意向提升:人们是否在看到你的视频广告后打算购买你的产品。

④展示次数:当广告展示在YouTube主页、观看页面或搜索结果页面时,都会计算展示次数。展示次数可以帮助你了解你的广告被看到的频率。

(6)TrueView插播广告 TrueView In-Stream

【在YouTube或视频合作网站和应用程序的视频之前、之中或之后投放广告,为你的品牌和产品带来知名度。】

产品形式:可跳过

视频长度:不限

招标方式:CPV。为观看视频或互动付费(比如点击)。

衡量广告效果因素:

①考虑提升:你的广告是否促使人们购买时考虑你的产品。

②好感度提升:人们在观看了你的视频广告后,是否更喜欢你传递的信息/品牌。

③购买意向提升:人们是否在看到你的视频广告后打算购买你的产品。

④观看次数:用户观看了你的视频广告30秒(或者持续时间小于30秒)或与广告互动。

(7)行动广告 TrueView for Action

产品形式:可跳过

视频长度:不限

出价:目标每获取成本(Target Cost Per Acquisition)

衡量广告效果因素:

线索

①购买意向提升:人们是否在看到你的视频广告后打算购买你的产品。

销售

②商店访问:追踪转化以帮助您了解您的广告点击和视频观看量如何影响商店访问次数。

③网站转化率:当有人与你的广告互动(例如,观看视频广告),然后在你的网站上采取你认为对你的业务有价值的行动(例如在线购买)时,进行统计。


那么用户是怎么跟自己的频道进行互动的?
在YouTube上放的链接哪个为网站带来了更多访问量?


今天就借助GA对这两个问题分别进行分析,在这个过程里,如果你有不同的看法或者其他的技巧,也欢迎在文末留言讨论。




怎么分析跟踪的YouTube流量?



在GA中追踪YouTube流量有两种方式,可以设置一个带有仅显示YouTube流量的过滤器的视图,也可以设置一个基于特殊跟踪ID跟踪用户的属性。

下面一起来看看详细的设置过程。

1.在Google Analytics(分析)中设置

如果要设置带有过滤器的视图,先点击Google Analytics左下角的管理,再单击右上角的创建视图,在表单显示后对视图进行命名,选择一个时区,单击“创建视图”按钮。


接下来就是创建一个仅允许YouTube流量通过的过滤器。

在“管理”屏幕上的视图列中,确保已选择视图,单击“过滤器”,然后单击“添加过滤器”按钮,对过滤器进行命名并选择“自定义”。

当自定义设置出现时,选择“包括”,从“过滤器字段”下拉菜单中选择“主机名”,接着在“过滤器模式”框中输入“ youtube”,最后点击保存。


还可以在Google Analytics管理页面设置属性后,单击“跟踪信息”,接着单击“属性”列中的跟踪代码,复制出现在“跟踪代码”屏幕上的唯一ID。


将上面的ID添加到你的YouTube频道,操作如下:在YouTube中,打开你的频道设置,然后点击查看其他功能链接。

当Creator Studio打开时,单击“频道”,接着点击左侧边栏中的“高级”,向下滚动到底部,然后将复制的ID粘贴到Google Analytics“属性跟踪ID”字段中。最后点击“保存”。


2.分析YouTube频道访问量

在进行分析之前,先确保已选择过滤视图(如果已经创建好了的话),可以进行查看。


然后单击GA左侧边栏中的“行为”选项,选择“网站内容”,再点击“所有页面”,就可以查看跟踪页面的报告。

请注意,“所有页面”报告仅列出频道URL,但可以看到跟踪的频道页面、播放列表以及用户选择观看的页面。


要查看更多的信息,可以点击左侧边栏中的获取,选择“所有流量”,打开“来源/媒介”报告。

如果你有很多YouTube访问者,那“来源/媒介”就会列出不同的流量来源,例如直接流量或Google自然搜索结果。通过这些信息可以确定不同营销渠道的组合方法。



YouTube对网站的引流效果怎么样?



可以使用Google Analytics跟踪点击YouTube上的链接,跳转到网站的用户。

对添加到YouTube视频的每个链接设置一个UTM跟踪标记,让GA能够标记特定的流量来源。

在这里我有一个建议,将添加到YouTube的链接缩短会更方便。

如果设置正确,就可以在来源/媒介报告中对流量进行分析。

创建YouTube视频的自定义短URL链接

就像上面提到的,建议将添加到YouTube的链接缩短。因为一般带有UTM标签的链接会很长,不利于阅读。

我平时的做法就是自定义短链接,使它们均以https://measure.tips/开头,然后是一个短代码,这个短代码使用UTM标签重定向到较长的目标URL。

当然,你也可以根据自己的需求找适合的链接缩短器。但注意不要使用通用的缩短链接工具,比如Bitly,这可能会导致无效链接的情况出现。所以相对而言,自定义短链接是一种更好的长期策略。

在Google Analytics(分析)中分析从YouTube到自己网站的访问量

选择左侧栏中的获取,点击所有流量,再点击来源/媒介。“来源/媒介”报告显示后,在搜索框中输入“youtube”,让“来源/媒介”列只显示来自YouTube的流量。


虽然从Google Analytics中没办法看到某个用户观看的特定视频,但是你可以设置UTM标签,来获取这个特定视频或者你想知道的其他内容信息。

例如,我设置了UTM标签,来了解链接在YouTube中的显示位置以及用户正在观看的视频系列。

如果想在“来源/媒介”报告中查看UTM标签,可以将“关键字”显示为辅助维度。需要做的就是单击次要维度按钮,搜索“关键字”一词,从出现的列表中选择“关键字”选项。

在下图的示例中,UTM标签中的“ww”告诉我,用户观看了我的Workshop Wednesday系列视频。


如果想知道用户访问了哪个落地页,就将“来源/媒介”报告中的“次级尺寸”选项,更改为“落地页”选项。如下图所示:


如果你在Google Analytics(分析)中设置了目标,比如将商品添加到购物车或进行购买,可以在“来源/媒介”报告中的“转化”下拉列表中选择要分析的目标,来查看YouTube这个渠道的营销活动,以了解其对完成目标的帮助程度。




如何更好的分析竞对(竞争对手)?



想要在同行中脱颖而出,获取更多客户,我们可以借助一些分析工具来发现竞争对手的更多统计信息,从而有效的做出应对策略。

1、InflueNex

第一款工具是用于分析,搜索和管理YouTubers的有用的营销工具。借助此YouTube分析工具,您可以了解竞争对手的频道和视频以及详细信息。


 



2、Rival IQ

第二款工具可轻松地为广告主提供关于竞争对手正在做什么的见解,并提供他们所需信息,以了解广告主在社交领域的发展方向。该YouTube分析工具可帮助广告主提高社交媒体参与度,进行竞争分析以跟踪竞争对手,为目标受众发现新的内容创意。