课程介绍

课节:13 课时(分钟):200

学习人次:2476

立即购买
相关推荐
暂无相关推荐。
热门评论
  • 18248613279  2018-06-06 19:10:06

    先背使得心里有底

    0 0 0

  • 18248613279  2018-06-06 19:08:58

    天下没有完美的公司和产品

    0 0 0

  • 18248613279  2018-06-06 19:08:57

    天下没有完美的公司和产品

    0 0 0

  • 18248613279  2018-06-06 19:08:54

    天下没有完美的公司和产品

    0 0 0

  • 18664808126  2018-01-02 08:38:57

    虚实结合,再看一遍

    0 0 0

  • 18664808126  2018-01-02 08:22:53

    交期作为关键点时务必仔细确认告知客户能否赶上,若不能给一个最靠谱的时间,或是否可以分批交货

    0 0 0

  • 15010024322  2017-11-27 22:34:49

    价格定位: 合理 (有一定利润并符合客户市场) 报价由高到低,高不是虚高,是符合市场的 客户询价泛泛,阶梯报价 小技巧(位数报价法) 也有些由低到高的价格,先低价吸引,再根据客户要求一点点涨价,这种谈判难度较大 客户要求降价:(该怎么降价) 1. 不急不躁 2. 降价幅度不要过大,要注意节奏和尺度,最好不超过三次,越来越低的降价。 3. 为己方争取利益,要降价有条件,如付款方式,数量,质量,交期等。 降价方案: 1. 增加数量,增加种类,提高订单总额 2. 提高付款比例,选择有利于我方的付款方式 3. 延长交货期 (尤其旺季) 4. 寻求长期合作(下一单返点,年订单达到一定金额给相对应的折扣) 5. 更改方案,在不影响使用的情况下进行调整。 产品价格上涨: 1. 原材料价格上涨 2. 人工上涨 3. 汇率变动 4. 政策变动 先给出客户原因,这个是我们没法改变的,再给出对策: 1. 感谢客户并告诉客户我们在为此努力 2. 寻找新的原材料供应商 3. 包装、细节更改(保证质量的前提下) 4. 公司内部成本节约 5. 与客户共同分担涨价 长远计划: 1. 新产品、替代品研发 2. 设备更新等等... 关键是我们的态度和立场,要本着为客户着想,共赢的观念。

    3 0 0

  • 13581790576  2017-07-26 22:55:37

    不能什么都依从于客户 要掌握主动权 降价次数不能超过3次 降价的条件:付款方式,订单数量,延长交货期,下一单的返点,每年的折扣,更改方案 不能一味的降价,要为自己争取利益 无论发生什么问题,都要保证基本的利润,共同承担涨价的成本 基本的利润就是退税

    0 0 0