知名企业网络营销案例分析--哈雷创造实体与虚拟的多赢策略

　　在上一篇知名企业网络营销案例分析中说了海尔“一流三网”特色网络营销，在这一篇中说的是哈雷创造实体与虚拟的多赢策略。

　　哈雷连续跻身于美国的十大著名品牌，与可口可乐和迪基尼公司齐名。哈雷戴维森机车公司，是由William Harley和Davidson 三兄弟由1903年在密尔沃基创建的，他们的理念是自由大道、原始动力和美好时光，一百年多年来始终没有改变过，并受到全世界车迷的狂热追求。哈雷公司虽然成立了近百年、经历种种坎坷，但并没有停止过前进的步伐。

　　哈雷摩托车，摩托车中的ＢＭＷ，全美共有６５０家哈雷的经销商。哈雷戴维森机车公司在网络营销中实现了线下和线上的多赢策略，充分发挥了自己的优点。他们真正的“金矿”，就是高利润的机车零配件及周边用品，在采取营销策略时电子商务部经理奥斯特曼想出了一个“三赢”的主意：哈雷先建立周边用品网络专卖店，做得漂漂亮亮的，吸引哈雷迷搜寻各式各样的哈雷酷行头；但是当网友要下单时，网络专卖店会要求选择一家经销商，网友在网站上完成订货程序，哈雷再把信息转给经销商，让哈雷迷最后可以就近到经销商那里取货。同时在网站上增加了各店特别设计的T恤销售，通过哈雷的品牌推进了各个经销商的额外收入。哈雷公司同时也要求经销商能够及时的处理订单。哈雷公司监控送货时间及处理的疑难杂症，并进行网站的维护，保持信息随时的更新。

　　哈雷公司通过建设网站，吸引网友浏览网站选购产品，并从经销商领取产品，实现了实体与虚拟的多赢策略。每个月将近有100万的哈雷迷浏览网页，不仅使哈雷的业绩直线上升，营销商也赚足了钱，特别使更多的哈雷迷对哈雷公司更加的认可。

　　哈雷的广告也是非常的有创意，把摩托车的零件拆散，拼成不同的图案。