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热门评论
  • 小贝兮89  2017-11-27 22:34:49

    价格定位: 合理 (有一定利润并符合客户市场) 报价由高到低,高不是虚高,是符合市场的 客户询价泛泛,阶梯报价 小技巧(位数报价法) 也有些由低到高的价格,先低价吸引,再根据客户要求一点点涨价,这种谈判难度较大 客户要求降价:(该怎么降价) 1. 不急不躁 2. 降价幅度不要过大,要注意节奏和尺度,最好不超过三次,越来越低的降价。 3. 为己方争取利益,要降价有条件,如付款方式,数量,质量,交期等。 降价方案: 1. 增加数量,增加种类,提高订单总额 2. 提高付款比例,选择有利于我方的付款方式 3. 延长交货期 (尤其旺季) 4. 寻求长期合作(下一单返点,年订单达到一定金额给相对应的折扣) 5. 更改方案,在不影响使用的情况下进行调整。 产品价格上涨: 1. 原材料价格上涨 2. 人工上涨 3. 汇率变动 4. 政策变动 先给出客户原因,这个是我们没法改变的,再给出对策: 1. 感谢客户并告诉客户我们在为此努力 2. 寻找新的原材料供应商 3. 包装、细节更改(保证质量的前提下) 4. 公司内部成本节约 5. 与客户共同分担涨价 长远计划: 1. 新产品、替代品研发 2. 设备更新等等... 关键是我们的态度和立场,要本着为客户着想,共赢的观念。

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    • 小贝兮89 回复:   2017-11-27 22:34:49

      价格定位: 合理 (有一定利润并符合客户市场) 报价由高到低,高不是虚高,是符合市场的 客户询价泛泛,阶梯报价 小技巧(位数报价法) 也有些由低到高的价格,先低价吸引,再根据客户要求一点点涨价,这种谈判难度较大 客户要求降价:(该怎么降价) 1. 不急不躁 2. 降价幅度不要过大,要注意节奏和尺度,最好不超过三次,越来越低的降价。 3. 为己方争取利益,要降价有条件,如付款方式,数量,质量,交期等。 降价方案: 1. 增加数量,增加种类,提高订单总额 2. 提高付款比例,选择有利于我方的付款方式 3. 延长交货期 (尤其旺季) 4. 寻求长期合作(下一单返点,年订单达到一定金额给相对应的折扣) 5. 更改方案,在不影响使用的情况下进行调整。 产品价格上涨: 1. 原材料价格上涨 2. 人工上涨 3. 汇率变动 4. 政策变动 先给出客户原因,这个是我们没法改变的,再给出对策: 1. 感谢客户并告诉客户我们在为此努力 2. 寻找新的原材料供应商 3. 包装、细节更改(保证质量的前提下) 4. 公司内部成本节约 5. 与客户共同分担涨价 长远计划: 1. 新产品、替代品研发 2. 设备更新等等... 关键是我们的态度和立场,要本着为客户着想,共赢的观念。

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  • 13581790576  2017-07-26 22:55:37

    不能什么都依从于客户 要掌握主动权 降价次数不能超过3次 降价的条件:付款方式,订单数量,延长交货期,下一单的返点,每年的折扣,更改方案 不能一味的降价,要为自己争取利益 无论发生什么问题,都要保证基本的利润,共同承担涨价的成本 基本的利润就是退税

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    • 13581790576 回复:   2017-07-26 22:55:37

      不能什么都依从于客户 要掌握主动权 降价次数不能超过3次 降价的条件:付款方式,订单数量,延长交货期,下一单的返点,每年的折扣,更改方案 不能一味的降价,要为自己争取利益 无论发生什么问题,都要保证基本的利润,共同承担涨价的成本 基本的利润就是退税

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程英/ 外贸经理

外贸经理,在外贸行业历练9年,经历过刚做业务员时,从单纯谷歌,阿里巴巴开发客户到现在的坐等网站后台客户主动上门的外贸客户开发阶段。擅长电话销售单谈,客户分析和谈判,曾四封邮件搞定一个大客户,在外贸工作的点滴积累中获得了丰富的工作经验。