Google Ads:一看就会的广告投放操作教学

新顾问 作者:小新 | 2022-11-22 | 浏览量17871

对于外贸商家来说,如果你已经意识到流量在变得宝贵,且打算开始做付费投放,那Google Ads仍然是比较推荐的方式。


当然,想通过Google Ads获得更多成交也不是一件特别简单的事情,它需要一定的专业投放思路和操作,今天就和大家聊聊这个问题。



01

怎么理解Google Ads?


简单来说,Google Ads是一个付费投放平台,您可以选择您的付费模式是按照点击还是广告的展示次数。


可供选择的付费方式有三种:

  • Cpc:按照用户点击付费,点一次,扣一次的钱;

  • Cpm:按照广告的一千次展示付费,简单理解,只要广告曝光给用户看了,你就需要为此付费;

  • Cpe:为用户的每次互动付费,可以是点赞,评论等等,这个一般用得不多。



02

Google Ads广告长什么样?


Google Ads有五种广告的类型,可以根据自己的需要选择。要注意的是,广告类型的选择直接决定广告是否有效,类型选错了,预算给得再高可能都没用。


1、搜索广告

应该是投放最多的广告,就是用户在谷歌搜索关键词之后,在搜索结果页出现的广告。


这种广告是最常规的,用的人也最多,在你不确定自己适合什么类型广告的时候,投放搜索广告是比较稳妥的方式。


2、展示广告

和国内的网盟类似,谷歌有一系列合作的网站,你的广告可以出现在这些网站上,当用户访问这些网站的时候就会看到。


这种要看网站访客和你的客户之间相关性有多大,如果相关性较强的话可以一试。


3、视频广告

Youtube也是谷歌的,所以你可以通过谷歌的广告账户投放YouTube广告。这没什么过多解释的,打开YouTube,各种广告都是通过这种方式投放的。


4、应用广告

主要是针对APP开发公司的,通过广告投放获取下载。


5、购物广告

和搜索广告有一定类似的地方,也是出现在搜索结果中。不过购物广告会显示详细的产品信息,更利于直接下单购买。


比较适合推单品,促成直接的在线销售。


03

新手开始Google Ads的操作流程


Google Ads广告投放上手操作其实不难,后面怎么优化账户才是需要经验的地方。不过大家都是从新手过来的,经验也都是需要实际操作来积累的。


1、设置Google Ads账户

进入Google Ads主页,点击开始,系统会提示登录或者注册一个新的谷歌账号。


2、公司名称和网站

登录之后会跳转到这个页面,你需要填写公司的名称和网站,这里的网站就是用户点击广告之后落地的网站。


3、选择投放目的

选择你投放广告的主要目的,获得电话、销量还是注册,根据需要选择就行。


4、制作广告

谷歌的操作页面在诸多广告投放平台中算是比较简单的,每一步都会有提示。按提示写广告标题和描述就行了。


5、选关键词

就是你希望用户搜什么关键词出现你的广告,要慎重。


6、投放地域

选择你的广告投放的地区,按需要选。


7、预算

这个很关键,你要给一个基础的预算,你每天上限能接受多少消耗。


8、付款

根据提示选择付费的方式。


9、Google Analytics

Google Analytics是分析网站,用于分析广告投放的数据。后面广告所有的优化都是基于历史数据的,一定要设置好。


10、出价策略

分为自动和手动,自动就是让谷歌用算法帮你出价,手动就是完全自己调。这两个哪个更好没有一个准确的说法,更多的还是看投手的经验。


自动出价有可能导致实际出价较高,但是算法的调整精度比手动要高得多。手动的话可控性更强,但是人的精力毕竟不如机器。


04

Google Ads广告投放操作建议?


1、不要投放过于宽泛的关键词

Google Ads的广告是基于关键词的,如果关键词选择的范围过于宽泛,意味着这些关键词被用户点击之后你都要付钱。


这些关键词可能和你的产品有一些关系,但是关系不强,那用户的购买意向也就不强。为这些词付费,你可能会花费大量无效的预算。


当然,账户投放也是有策略的,你完全可以在账户中创建几个不同目的的投放计划。


最核心的关键词给最高的出价,相关性不那么强的关键词给相对低的价格,不过这种操作模式需要一定的经验,还是要慎重。



2、广告落地网页和关键词的相关性

虽然看似Google Ads广告只要出钱就能让关键词获得排名,但是如果你的关键词和落地页面的相关性极差,效果也不会好。


道理很简单,用户搜索对应的关键词之后,希望看到的是和关键词有关的内容,内容不相关,只能浪费预算拿到一些低质流量。这是很多公司投放效果不好的原因,要格外注意。



3、要注意提高账户的QS得分

这个概念很多广告投放平台都有,简单的理解就是您这个账户的质量度分数。广告投放的排名并不完全取决于你的出价,和质量分关系极大。


账户质量分比较高的话,即使出价稍低,广告的排名也会很好。


关于谷歌广告的入门基础大概就是这些,广告的投放是个不断优化的过程。所以要有一定的数据分析和总结能力,不是说把钱充进去放在哪里自己跑就行的。



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