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8课节 | 91分钟
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课程目录
课程评论
001 先导课丨外贸新人思维误区
免费 04:13
002 新人入行,应保持什么心态?
免费 12:47
003 外贸业务优秀工作习惯分享
免费 12:52
004 外贸定价与报价
免费 15:14
005 去工厂还是去外贸公司?特点比较
免费 16:18
006 新手小白常见思维误区
免费 13:20
007 新人必备工具推荐
免费 10:39
008 学会这几点,帮你大大提升外贸英语能力
免费 05:35
感谢老师,讲的很好。
04-23 16:50 回复 0
全部0条评论 收起
人事:1态度好(肯干);2能力强(能干);3知识(有经验)——入职新人心态:天下乌鸦一般黑,所以选好,慎跳,隔行如隔山,能坚持(最初产品要选好,公司有一定基础,公司薪水待遇体制你觉得过得去)
04-18 10:20 回复 0
退税给客户,卷死自己行业了
01-07 09:40 回复 0
好全面
2022-06-15 20:00 回复 0
受益良多!
2022-03-01 17:03 回复 1
说的太棒了,喜欢
2022-03-01 15:34 回复 3
该评论已被发表人删除
2022-03-01 15:42 回复 2
全部1条评论 收起
真好
2019-05-15 17:14 回复 0
不要轻易换产品
2019-04-13 17:18 回复 0
工作大概内容:1资料整理:产品,公司,客户,工作总结,其他公司行动资料
2018-06-06 02:21 回复 0
2018-06-06 02:11 回复 1
1产品知识培训 2工作计划与总结 3公司介绍,工厂,产品 4行业资料搜集 5客户资料 6外贸知识培训 7各港口费用 8顾客信息记录表 9其他工作
2018-04-18 15:38 回复 1
努力学习,谦虚谨慎,正视自己,建立自信
2017-12-05 11:53 回复 1
outlook邮箱
2017-11-23 17:11 回复 1
加速器,翻译软件,邮箱客户端,社交媒体,即时通讯 修图软件 。PDF压缩器。汇率查询 中国银行外汇牌价
2017-11-22 03:29 回复 1
外贸定价 常见外贸术语: FOB 装运港船上交货,客户指定货代。 FOB=成本+费用, 成本(采购成本,公司运营成本)(原材料、厂房、水电、人工、设备折旧、企业运营)运杂费(陆运费、报关费、港杂费THC,H/C,BAF, CAF)付款费用(T/T手续费,L/C各项手续费,通知费,审单费,改单费,快递费)其他(单据办理费、快递费...认证的费用,检验检疫的费用,验货的费用),问清客户需要什么文件,把相关费用加进去。 CFR (CNF, C&F)=FOB+海运费, CIF=CFR+保费, 投保金额=CIF金额*110%, 保险费=CIF金额x110%x保险费率,CIF价格=CNF/(1-保险费率x(1+10%)) CIFC2% 是客户要2%的佣金。含佣价=净价x(1+佣金率),佣金额=含佣价/(1+佣金率)x佣金率。
2017-11-19 22:23 回复 1
1. 工厂优势:价格,质量、交期的控制,技术、研发能力、定制化产品,对产品了解程度高。这部分是外贸公司的弱势。 2. 工厂弱点:服务意识差,工厂产品单一,外贸经验不足,投入较少。 3. 外贸公司优势:没有实体,所有工厂为我所用,产品种类多,熟悉外贸流程,服务意识强。 善于挖掘公司的优势,挖掘更多的客户。发展的如何,还要看个人的努力程度。 客户最关心:成本,质量,服务。 稳定的供应商:讲诚信,负责任,是自己的责任要勇于承担,合作共赢。
2017-11-19 22:00 回复 2
哦哦
2023-08-01 21:33 回复 0
外贸好习惯 1. 资料搜集与文档管理 (1)客户信息记录表--很重要 (2)产品知识培训 (3)工作计划与总结,每天提前5分钟写计划,下班看工作完成情况。 (4)公司介绍、工厂、产品,平常多积累,多拍些照片。 (5)行业资料搜集--很重要,建筑图啊,产品照片, 展会等 (6)客户资料,每个客户建立独立的文件夹 (7)其他工作,部门之间沟通啊,其他一些工作等 (8)外贸知识培训,平常的培训要多次学习 (9)各港口的费用,让货代给更新或者平常问的价格直接统计起来,虽然可能有点偏差,相对来说也不会太大,沟通效率也高。 2.时间规划--当日事当日毕,四象线 处理询盘,处理客户问题,跟进订单 跟踪一般客户,开发客户 新照片P图,部门其他工作 英语学习(新闻资讯,外贸论坛)(放松)...... 3. 日常沟通 客户: 下载邮件客户端、即时通讯工具 公司内部: 了解其他部门的工作,跟单(了解跟单流程以及订单情况)、财务(退税知识等)...... 货代报关: 与相关行业打好交道,了解对方业务知识(整个港口最新近况)
2017-11-19 21:45 回复 0
1. 要有归零的心态。 2. 保持激情,谦虚好学,多跟同事学习。 3. 建立自信。 4. 人无完人,金无足赤,每个公司也有这样那样的问题,只要在这里还有值得我们学习的地方,我们就不应轻易辞职。 5. 外贸是一个积累的过程,要想走得远必须得坚持。经常换工作就像盖房子打地基,打十个地基也不如在一个地基上盖一栋房子。经常性换工作也会让人进入一个恶性循环。
2017-11-19 21:30 回复 0
smallpdf.com 汇率查询:http://www.boc.cn/sourcedb/whpj/ 时差查询:http://www.timedate.cn/worldclock/custom.asp HS编码:http://hs.e-to-china.com.cn/
2017-10-13 21:10 回复 0
含佣价=净价+佣金额 用金额=净价*佣金率 含佣价=净价*(1+佣金率)
2017-10-13 20:33 回复 0
外贸是一份艰难困苦的工作。 知识 - 我知道这是什么(可培养) 能力 - 我能做(可培养) 态度 - 我愿意做(内功) 客户沟通需要锲而不舍,长期持久战。 永远没有完美的公司和职位,只有不断自我进步、自我成长的人才。 不能总看着别人家的好,而不探究背后付出的辛劳。 保持激情,不忘初心,脚踏实地,坚持梦想。 努力学习,谦虚谨慎,正视自己,建立自信。 别人抢不走的,只有装在我们脑子里的知识。
2017-10-09 17:10 回复 0
重温自己的优势,做好服务,整合资源,质量交期尽在掌握中
2017-09-28 19:38 回复 0
整理好资料,一段时间之后你和别人的区别就很明显了
2017-09-28 19:36 回复 0
加速器
2017-09-03 12:43 回复 0
客户虐我千百遍,我待客户如初恋
2017-07-18 16:52 回复 0
还好
2017-05-31 16:20 回复 0
高级
2017-04-19 15:35 回复 0
Ok
2017-04-17 13:43 回复 0
暂无数据
001 先导课丨外贸新人思维误区12.2万人在学
我的笔记
小白如何做外贸从何开始?-先导课丨外贸新人思维误区
小白如何做外贸从何开始?
课程介绍
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14.9万人在学
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感谢老师,讲的很好。
04-23 16:50 回复 0
人事:1态度好(肯干);2能力强(能干);3知识(有经验)——入职新人心态:天下乌鸦一般黑,所以选好,慎跳,隔行如隔山,能坚持(最初产品要选好,公司有一定基础,公司薪水待遇体制你觉得过得去)
04-18 10:20 回复 0
退税给客户,卷死自己行业了
01-07 09:40 回复 0
好全面
2022-06-15 20:00 回复 0
受益良多!
2022-03-01 17:03 回复 1
说的太棒了,喜欢
2022-03-01 15:34 回复 3
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2022-03-01 15:42 回复 2
真好
2019-05-15 17:14 回复 0
不要轻易换产品
2019-04-13 17:18 回复 0
工作大概内容:1资料整理:产品,公司,客户,工作总结,其他公司行动资料
2018-06-06 02:21 回复 0
人事:1态度好(肯干);2能力强(能干);3知识(有经验)——入职新人心态:天下乌鸦一般黑,所以选好,慎跳,隔行如隔山,能坚持(最初产品要选好,公司有一定基础,公司薪水待遇体制你觉得过得去)
2018-06-06 02:11 回复 1
1产品知识培训 2工作计划与总结 3公司介绍,工厂,产品 4行业资料搜集 5客户资料 6外贸知识培训 7各港口费用 8顾客信息记录表 9其他工作
2018-04-18 15:38 回复 1
努力学习,谦虚谨慎,正视自己,建立自信
2017-12-05 11:53 回复 1
outlook邮箱
2017-11-23 17:11 回复 1
加速器,翻译软件,邮箱客户端,社交媒体,即时通讯 修图软件 。PDF压缩器。汇率查询 中国银行外汇牌价
2017-11-22 03:29 回复 1
外贸定价 常见外贸术语: FOB 装运港船上交货,客户指定货代。 FOB=成本+费用, 成本(采购成本,公司运营成本)(原材料、厂房、水电、人工、设备折旧、企业运营)运杂费(陆运费、报关费、港杂费THC,H/C,BAF, CAF)付款费用(T/T手续费,L/C各项手续费,通知费,审单费,改单费,快递费)其他(单据办理费、快递费...认证的费用,检验检疫的费用,验货的费用),问清客户需要什么文件,把相关费用加进去。 CFR (CNF, C&F)=FOB+海运费, CIF=CFR+保费, 投保金额=CIF金额*110%, 保险费=CIF金额x110%x保险费率,CIF价格=CNF/(1-保险费率x(1+10%)) CIFC2% 是客户要2%的佣金。含佣价=净价x(1+佣金率),佣金额=含佣价/(1+佣金率)x佣金率。
2017-11-19 22:23 回复 1
1. 工厂优势:价格,质量、交期的控制,技术、研发能力、定制化产品,对产品了解程度高。这部分是外贸公司的弱势。 2. 工厂弱点:服务意识差,工厂产品单一,外贸经验不足,投入较少。 3. 外贸公司优势:没有实体,所有工厂为我所用,产品种类多,熟悉外贸流程,服务意识强。 善于挖掘公司的优势,挖掘更多的客户。发展的如何,还要看个人的努力程度。 客户最关心:成本,质量,服务。 稳定的供应商:讲诚信,负责任,是自己的责任要勇于承担,合作共赢。
2017-11-19 22:00 回复 2
哦哦
2023-08-01 21:33 回复 0
外贸好习惯 1. 资料搜集与文档管理 (1)客户信息记录表--很重要 (2)产品知识培训 (3)工作计划与总结,每天提前5分钟写计划,下班看工作完成情况。 (4)公司介绍、工厂、产品,平常多积累,多拍些照片。 (5)行业资料搜集--很重要,建筑图啊,产品照片, 展会等 (6)客户资料,每个客户建立独立的文件夹 (7)其他工作,部门之间沟通啊,其他一些工作等 (8)外贸知识培训,平常的培训要多次学习 (9)各港口的费用,让货代给更新或者平常问的价格直接统计起来,虽然可能有点偏差,相对来说也不会太大,沟通效率也高。 2.时间规划--当日事当日毕,四象线 处理询盘,处理客户问题,跟进订单 跟踪一般客户,开发客户 新照片P图,部门其他工作 英语学习(新闻资讯,外贸论坛)(放松)...... 3. 日常沟通 客户: 下载邮件客户端、即时通讯工具 公司内部: 了解其他部门的工作,跟单(了解跟单流程以及订单情况)、财务(退税知识等)...... 货代报关: 与相关行业打好交道,了解对方业务知识(整个港口最新近况)
2017-11-19 21:45 回复 0
1. 要有归零的心态。 2. 保持激情,谦虚好学,多跟同事学习。 3. 建立自信。 4. 人无完人,金无足赤,每个公司也有这样那样的问题,只要在这里还有值得我们学习的地方,我们就不应轻易辞职。 5. 外贸是一个积累的过程,要想走得远必须得坚持。经常换工作就像盖房子打地基,打十个地基也不如在一个地基上盖一栋房子。经常性换工作也会让人进入一个恶性循环。
2017-11-19 21:30 回复 0
smallpdf.com 汇率查询:http://www.boc.cn/sourcedb/whpj/ 时差查询:http://www.timedate.cn/worldclock/custom.asp HS编码:http://hs.e-to-china.com.cn/
2017-10-13 21:10 回复 0
含佣价=净价+佣金额 用金额=净价*佣金率 含佣价=净价*(1+佣金率)
2017-10-13 20:33 回复 0
外贸是一份艰难困苦的工作。 知识 - 我知道这是什么(可培养) 能力 - 我能做(可培养) 态度 - 我愿意做(内功) 客户沟通需要锲而不舍,长期持久战。 永远没有完美的公司和职位,只有不断自我进步、自我成长的人才。 不能总看着别人家的好,而不探究背后付出的辛劳。 保持激情,不忘初心,脚踏实地,坚持梦想。 努力学习,谦虚谨慎,正视自己,建立自信。 别人抢不走的,只有装在我们脑子里的知识。
2017-10-09 17:10 回复 0
重温自己的优势,做好服务,整合资源,质量交期尽在掌握中
2017-09-28 19:38 回复 0
整理好资料,一段时间之后你和别人的区别就很明显了
2017-09-28 19:36 回复 0
加速器
2017-09-03 12:43 回复 0
客户虐我千百遍,我待客户如初恋
2017-07-18 16:52 回复 0
还好
2017-05-31 16:20 回复 0
高级
2017-04-19 15:35 回复 0
Ok
2017-04-17 13:43 回复 0